Сьогодні Fonterra, новозеландський молочний гігант, який стрімко розвивається в бізнесі B2B, опублікував свій останній звіт за 2025 фінансовий рік (з 1 серпня 2024 року по 31 липня 2025 року). Як і очікувалося, завдяки постійним зусиллям у сфері громадського харчування та каналів постачання сировини, дохід Fonterra у Великому Китаї також зріс, досягнувши рекордного рівня понад 7 мільярдів новозеландських доларів (приблизно 29 мільярдів юанів). Серед них, харчовий сервіс Fonterra, який в останні роки зосереджується на постійних зусиллях у секторах випічки, приготування їжі та напоїв у Китаї, продемонстрував зростання доходів у Китаї більш ніж на 20% у річному обчисленні, а темпи зростання сировинного бізнесу також були значними.
Ми також помітили, що після попереднього оголошення про продаж свого споживчого бізнесу компанії Lactalis, глобальне керівництво Fonterra сьогодні заявило, що планує інвестувати до 1 мільярда новозеландських доларів (приблизно 4,1 мільярда юанів) у кілька проектів протягом наступних трьох-чотирьох років, щоб створити більше цінності та підвищити ефективність операційних витрат.
Після публікації річного звіту ціна акцій Fonterra досягла найвищого рівня за сім років під час сьогоднішньої торгової сесії. Тепер давайте подивимося на цей останній «звітний табель».
Китайський ринок
Згідно з цим щорічним звітом, давайте спочатку розглянемо ситуацію у регіоні Великого Китаю компанії Fonterra за минулий фінансовий рік.
У 2025 фінансовому році регіон Великого Китаю компанії Fonterra досяг 7,964 млрд новозеландських доларів доходу від продажів сировинних товарів, з яких 4,548 млрд новозеландських доларів – від каналу сировини та 3,387 млрд новозеландських доларів – від каналу громадського харчування. Порівняно з аналогічним періодом минулого року ці показники зросли на 25,04%, 26,58% та 22,23% відповідно. За цей період регіон Великого Китаю компанії Fonterra зафіксував операційний прибуток у розмірі 412 млн новозеландських доларів, що на 91 млн новозеландських доларів менше, ніж у попередньому році. Причинами цього стало збільшення собівартості молока та вплив розподілу витрат, пов'язаного з розробкою системи планування ресурсів підприємства (ERP), на рентабельність. Ми зазначили, що, виходячи з доходу від продажів цього фінансового року, Китай залишається найбільшим ринком, що робить внесок у Fonterra.
Зрозуміло, що інгредієнтний бізнес Fonterra (NZMP) зосереджений на молочних інгредієнтах та рішеннях. Використовуючи модель випасу тварин на трав'яному випасі, професійні знання щодо харчування молочних тварин, передові технології переробки та стандарти якості, NZMP виробляє широкий асортимент інгредієнтів та займає лідируючі позиції в галузі. Бізнес Fonterra у сфері громадського харчування розширився до понад 500 міст Китаю. У 2025 фінансовому році зростання продажів у бізнесі громадського харчування Fonterra було зумовлене головним чином зростанням попиту на ринку Великого Китаю на три види продукції: стерилізовані за допомогою надвисокої температури збиті вершки (UHT-вершки), вершкове масло та сир моцарела IQF (IQF mozzarella). Fonterra також сьогодні зазначила, що регіон Великого Китаю залишається її найбільшим ринком громадського харчування.
Щоб швидше та ефективніше обслуговувати місцевий ринок, Fonterra створила шість центрів застосування та один інноваційний центр у Китаї, що займаються наданням китайським клієнтам інноваційних рішень, що відповідають місцевим тенденціям споживання та вимогам ринку. Це включає Центр застосування в Ухані, будівництво якого планується завершити у вересні 2024 року.
Забігаючи наперед, на 2026 фінансовий рік, Fonterra також окремо згадала китайський ринок. Fonterra прогнозує, що в короткостроковій перспективі попит на сухе молоко в Китаї сповільниться, але попит на сир і масло залишається високим, що певною мірою компенсує зниження попиту на сухе молоко. У довгостроковій перспективі структура продукції на китайському ринку змінюється, і очікується, що він поступово зменшить свою залежність від сухого незбираного молока.
Зрештою, Little Food Times зазначила, що у своєму річному звіті Fonterra підтвердила, що для реалізації своєї стратегії та трансформації в бізнес-структуру, орієнтовану на канали збуту, вона призначила Чжоу Дехана глобальним президентом бізнесу громадського харчування у березні 2025 року. На цій новій посаді глобального розширення Чжоу Дехань продовжує виконувати обов'язки генерального директора регіону Великого Китаю, а також керує операціями громадського харчування в регіоні Великого Китаю, Північній Азії, Південно-Східній Азії, Латинській Америці та глобальному каналі ресторанів швидкого обслуговування (GQSR). Водночас Річарда Аллена було призначено глобальним президентом бізнесу сировини.
Розкриття можливостей
Little Food Times зазначила, що Fonterra відкриває нові можливості в Китаї завдяки зростанню, зумовленому інноваціями.
Як провідний світовий постачальник високоякісних молочних інгредієнтів, Fonterra NZMP зосереджується на дослідженнях молочних інгредієнтів та споживчій аналітиці. Її п'ять сімейств інгредієнтів, включаючи сухе молоко, молочний білок та мембрану глобул молочного жиру (MFGM), забезпечують харчову підтримку для людей на всіх етапах життя.
Видання Little Food Times також повідомило, що в минулому фінансовому році нещодавно запущені в Китаї сирні скибочки зі смаком Anchor від Fonterra ідеально поєднували молочні продукти зі смаковими вподобаннями китайських споживачів, створюючи нові сценарії для насолоди сиром у повсякденному житті. Це останнє досягнення стратегії локалізації Fonterra. Крім того, продукт феноменального рівня Butter Rice Cake, який глибоко інтегрує традиційні китайські новорічні рисові коржики з новозеландським маслом та являє собою локалізовану інновацію, став одним з найвпливовіших щорічних продуктів у хлібопекарській галузі. Його основний смак походить від інноваційного застосування масла Anchor від Fonterra. До 2025 року понад 140 хлібобулочних брендів серед клієнтів громадського харчування Fonterra запустили цей тип продукту, що демонструє перевагу Fonterra у реагуванні на місцеві тенденції споживання шляхом використання високоякісних молочних продуктів з Нової Зеландії.
Нарешті, Fonterra зосереджується на «джерелах молока від тварин трав'яного випасу» та запускає нову молочну сировину для різних вікових груп китайських споживачів та різних потреб у сфері охорони здоров'я.
У червні цього року уряд Нової Зеландії офіційно оприлюднив «Новозеландський стандарт управління молочною продукцією на трав'яному випасі», встановивши авторитетний стандарт для високоякісної молочної продукції на трав'яному випасі. Того ж місяця прем'єр-міністр Нової Зеландії Джасінда Ардерн, яка перебувала з візитом у Китаї, вручила компанії Fonterra сертифікат сертифікації «Новозеландський стандарт управління молочною продукцією на трав'яному випасі», визнавши її модель випасу на трав'яному випасі такою, що відповідає нещодавно опублікованим новозеландським стандартам для молочної продукції на трав'яному випасі.
Глобальна ситуація
Розглянувши бізнес Fonterra в Китаї, давайте переключимо нашу увагу на її глобальний бізнес.
Згідно з опублікованими сьогодні річними результатами Fonterra за 2025 фінансовий рік, її дохід за цей період досяг 26 мільярдів новозеландських доларів, а акціонерам, що займаються молочним господарством, компанія принесла 16,2 мільярда новозеландських доларів грошового прибутку. Fonterra також оголосила, що дивіденди за 2025 фінансовий рік становитимуть 57 новозеландських центів, що еквівалентно розподілу грошових коштів у розмірі 916 мільйонів новозеландських доларів.
Щодо прибутковості для акціонерів, 2025 фінансовий рік був одним із найуспішніших для Fonterra на сьогодні, заявив сьогодні генеральний директор Fonterra Майлз Харрелл. Він продовжує спостерігати високий попит з боку світових клієнтів на високоякісну продукцію Fonterra, виготовлену з новозеландського фермерського молока, що сприяло прибутковості через ціни на молоко та дивіденди.
Він сказав, що Fonterra прагне стати найціннішим постачальником молочних продуктів у світі, а її стратегія спрямована на створення комплексної цінності для фермерів, зосереджуючись на постачанні молочних продуктів для бізнесу (B2B) та тісній співпраці з клієнтами через ефективні канали постачання інгредієнтів та громадського харчування.
Цього року ми зробили важливий крок до досягнення цієї мети, – сказав він. – Це включає продаж наших глобальних споживчих та пов’язаних бізнесів, а також завершення угоди про продаж цих бізнесів компанії Lactalis за 4,22 мільярда новозеландських доларів, яка все ще очікує на схвалення.
Хоук також зазначив, що більше цінності буде створено завдяки бізнесу у сфері громадського харчування та інгредієнтів, що включає постійні інвестиції в нові потужності. Він повідомив, що Fonterra оцінює низку потенційних інвестицій у зростання та планує інвестувати до 1 мільярда новозеландських доларів (приблизно 4,1 мільярда юанів) протягом наступних трьох-чотирьох років у кілька проектів (див. діаграму нижче), щоб створити більше цінності та підвищити ефективність операційних витрат.
Він завершив, зазначивши, що завдяки цілеспрямованому впровадженню своєї стратегії Fonterra прагне відновити свої прибутки до поточного рівня протягом трьох років, компенсуючи вплив продажу споживчого та пов'язаного з ним бізнесу на прибутки. Якщо угода пройде гладко, Fonterra планує досягти середнього рівня прибутковості капіталу від 10% до 12% з 2026 фінансового року, що вище середнього показника за останні п'ять років. Fonterra також підтвердила свій план виплачувати дивіденди у розмірі від 60% до 80% від прибутку.
Крім того, Fonterra сьогодні переглянула свій прогноз виробництва молока на сезон 2025/26 з 1,49 мільярда кілограмів сухого молока до 1,525 мільярда кілограмів сухого молока; прогнозована ціна на молоко на цей період становить 10,00 новозеландських доларів за кілограм сухого молока, з діапазоном від 9,00 до 11,00 новозеландських доларів за кілограм сухого молока.
Час публікації: 09 жовтня 2025 р.